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Negociando para Ganar
Guía sobre "Negociando para Ganar" de Jim Hennig (título original: How to Say It: Negotiating to Win ) es una obra fundamental de Jim Hennig, Ph.D., que se enfoca en estrategias prácticas y frases clave para cerrar negocios y construir relaciones duraderas. En lugar de ver la negociación como una batalla, Hennig propone un enfoque basado en la integridad y la satisfacción mutua. Resumen del Libro
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- More suitable for beginners or intermediate negotiators; experts may find little new material.
- Light on quantitative/analytical models (e.g., game theory, ZOPA calculation).
- Some examples feel slightly dated (original English edition published ~2005).
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- Identificar tus objetivos y estrategias de negociación
- Analizar a tus oponentes y entender sus necesidades
- Crear un plan de negociación efectivo
- Utilizar técnicas de persuasión y comunicación efectiva
- Manejar conflictos y objeciones
- Cerrar acuerdos y obtener resultados
Jim Hennig es un reconocido consultor empresarial, formador en ventas y autor estadounidense. Su obra más famosa, Negotiating to Win , se ha utilizado como manual en empresas Fortune 500, universidades y programas de desarrollo ejecutivo. ¡Claro
Key Strengths
Below is a comprehensive guide to what makes Jim Hennig's strategies so effective, a summary of the core principles of the book, and important information regarding finding a digital copy. What is "Negociando para Ganar" About?
