En su influyente libro (originalmente Bargaining with the Devil ), Robert Mnookin , director del Programa de Negociación de Harvard Law School , aborda uno de los dilemas más angustiantes de la vida: ¿cómo decidir si debemos sentarnos a la mesa con alguien que consideramos malvado o poco confiable?.
Negociando con el Diablo: ¿Cuándo pactar y cuándo luchar? negociando con el diablo robert mnookin pdf
Separar los sentimientos de traición u odio de la evaluación estratégica. "Negociando con el diablo: Cuándo negociar y cuándo
For readers interested in improving their negotiation skills, particularly when dealing with challenging counterparts, "Negociando con el diablo" is a valuable resource. The book's practical advice and real-world examples make it an essential guide for professionals, entrepreneurs, and anyone seeking to navigate complex negotiations effectively. Churchill vs
¿Qué es lo que realmente espero ganar con la negociación frente a la lucha?
La ficha técnica y el resumen del libro están disponibles en la Biblioteca USFA .